自18年9月起，深圳福田、南山、罗湖、宝安各大项目纷纷采取提高佣金政策，佣金比例从过去的1.0～1.5改为1.2乃至2. 0不止，自此1.0佣金时代彻底过去。
一路高歌的涨佣金，难道只是开发商怕项目被人遗忘， 还是说确实有更加实在的内因?
日常混迹agency的小编悄悄搜集了些agent是怎么看待涨佣金这事儿的，原来还是有学问的。小编总结了一下，各位看官喝茶看文。
一、平均做deal的服务周期变长，成功率降低
经济下行，大家都在捂着荷包过日子，企业主对所有可能增加年度预算的事务一律保持观望，一动起来最少一平1500的装修成本，三个月以上的违约金，甚至动不动发现退租还要把租约期内所有租金补齐，有些项目一层上百万的还原费，几十万的消防空调费用，可以让大多企业主把脚埋实了保持观望。以至于做Deal过程每个花钱的环节都要层层审批，严格把关，货比三家，直到突破底线，皆大欢喜，一张deal的时间跨度远超以往。久而久之，一年10 deal的成交数减少一半，Agency一反光鲜靓丽的过往，也要捂着荷包做deal了。
二、平均成交Deal的面积和租金降低
18年下半年深圳租赁交易面积，1000㎡以下的deal交易过半，500㎡以下的小面积需求最为活跃，企业主承租能力下降，更加在意实用面积和财务测算。未来深圳甲级写字楼租金预估，200元/㎡在福田区成为可能，300元/㎡将成为一个平均交易租金的门槛。最终导致现下每张deal的成交金额直线下降，曾经一张deal做下来百万千万的传奇绝迹。
三、做deal不再是个人英雄主义，共产主义才是王道
Agency也是个不跑不活的生意，每单deal在手里的周期变长，要看的项目也变多，谈判的时候A agent跟A业主好， Bagent跟B业主 fri，不拉多点人去针对业主坐下来打打感情牌，怎么保证谈到好价格?市场不好各位都没deal做，相互帮助坐到一起分增加成功率，吃大锅饭一定比独食单调，但是保证饿不死人啊。
四、做deal平均投入成本增加
原本客户的预算和需求一摆出来，直接可以锁定3-5个项目直接开始，现在的客户预算300块，你起码看10个楼;250块的预算，你起码看20个楼;150块的预算你起码看10个楼还不敢漏了联合办公;要是没有预算，没有区域的客户，那恭喜你了，你要看完全深圳的楼。5个option变成至少20个option，每次出门都要订车，每天8Hour，平均一百公里，大概费用五百以上，更勿论宴请客户吃饭和打印资料这些琐碎事项。这些直接成本，都可能成为压垮Agency的最后稻草。
投入更多的时间精力成本，获得更少的收益，Agency难以为继，业主空置率压力加大，所以涨租只是萧条的市场环境下，愿挨的迫于无奈打出一手杀手锏，愿打生存压力下的必经之路罢了。
各位看官，在这个佣金2.0的时代，且行且珍惜啊。
文章来源于微信公众号楼谋
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