要说最近最受关注的事件，那就非中美贸易摩擦不可了，本来我们中国在经过多年的经济快速发展后，就自然地进入调整期、结构改革期、增速下滑期，可恶的美帝确偏偏在这个时候发动贸易战，加关税、封杀华为，究竟是谁在破坏规矩?究竟谁在搞不公平条件贸易?这样下去地球人就都知道了。
昨天，华为的创始人任正非先生接受媒体采访，阐述这段时间以来华为所经历的，以及对贸易摩擦、国际合作的看法，老先生的万字采访稿，正在朋友圈刷屏，着实让我们这些后辈敬仰和钦佩，当然也能感受到整个经济未来发展中的那股子“寒意”。
也在昨天，腾讯在云南召开了年度“腾讯全球数字生态大会”，集中向外界分享腾讯的先进技术、战略布局、开放政策以及洞察“物联网+”未来发展方向。腾讯公司高级执行副总裁、云与智慧产业事业群总裁汤道生表示，产业发展已经呈现出三大特征：市场增长从人口红利驱动转向创新驱动、营销模式从流量驱动转向口碑驱动、新兴技术从概念走向落地。
国际经济合作局势不好，国内发展模式调整转型中，这么看整体市场表现不好，也实属情理之中、意料之中。
出于工作因素，我也经常跟一些写字楼行业朋友，就市场交易的现状与趋势进行交流，当下市场有一个特别共性的特点，那就是大家都反应“没客户”。
CBD、望京等热门核心区的市场人士表示，没客户。带看量继续下降、空置面积升高、成交面积缩小，更没有大客户;北京某些大型经纪公司的负责人表示，没客户，客户获取成本推高，居间谈判难度增大，佣金高了却拿不到。
举个例子，去年9月份以前，当时市场已经火热到“不行不行”的望京区域，代理行如果带过去一个8000平米的客户，某些甲级写字楼的业主高层都不愿意接待您，据说是觉得客户需求太小，而现在呢，8000平米绝对是大客户啊。
对的，当下的写字楼市场就是这样，处在一个艰难前行的“疲软”阶段，而且往后看，似乎找不到更多的利好因素，让市场在短期内有望恢复以往的“牛市”，总体上环比来讲，市场开始继续滑坡，市场上缺客户也是事实。
但是，市场上仍然有的企业，提前进行了很好的“心理预期管理”，根据形势做了很好的策略调整，让自己觉得稍微好一些，来应对市场的低迷走势。
某知名国际大行的高管朋友，最近一直未曾谋面，仔细了解后得知，面对市场状况经常要996工作节奏，才能应对得过来。面对当今市场，我们比从前付出更多的努力，这是最基本的认识和行动。
某大型经纪公司，今年度比去年的广告投放增加了不少，成本增加了很多，才能保住和延续之前的市场势头、渡过“寒冬”。有时候，舍得很重要，付出很重要，市场已然转冷，如果一味不舍得投入，以增加成本来稳定市场，岂不坐失战机?
同理，某甲级写字楼在上一个十年周期中，发展顺风顺水、租金一路飙升，最近也正在遭遇市场转冷，空租面积增加的局面。怎么办?好在公司支持力度犹在，该写字楼正在积极采取提升措施，提高智慧运营能力、调整部分空间的业态和客户租赁政策。
某核心区甲级写字楼，在去年客户需求踊跃的时候空间去化突飞猛进，在今年遭遇大面积退租现象，空置率提高。对此，管理层从长远计，从自身良好的品牌认知度着手，提出以品质赢得客户、以品牌提高资产价值的长期策略。
某些知名联合办公品牌，在今年遭遇市场转冷后，果断甩掉了之前已经从大业主手里承租过来的部分写字楼空间，选择只保留自身擅长的联合办公空间，这一进一出给公司造成的损失可以计算的。可见有时候果断地采取止损措施，也不失为一种办法。
还有一些联合办公运营商品牌，面对资金层面吃紧的现实，则采用直接对折降价、大幅提高佣金等手段，以达到求快速去化、快速回笼资金的目的，现在看来也算见成效。
凡此种种，不一列举。面对市场低迷走势，大家都在积极采取相应策略调整，可见，变化是永恒的发展规律，积极调整也是经营常态。
如前，腾讯公司汤道生所述产业发展的三大特征：市场增长从人口红利驱动转向创新驱动、营销模式从流量驱动转向口碑驱动、新兴技术从概念走向落地。
我认为，当今写字楼乃至整个房地产市场也处在一个大变局中，从大开发到大运营、从增量市场到存量经营、从粗狂复制到精细化服务、从快跑扩规模到慢走要效益、从同行竞争到生态共生、从只重利益到诚信为本、从空间建设到内容打造、从资源获利到价值创造。
资产管理是一个长期和持久的技术活儿，资产持有过程中，资管人必然会有一个阶段来面对变坏的市场状况，也必然要习惯于根据市场来做适应性调整。
本人无意唱衰市场，只是想说，生活不可能每天都是鲜花和笑脸，只有死人才没有痛苦，面对市场变局，我们应该积极采取一些措施来争取活得更好。
没客户咋办?各有各的办法!我相信，动则生、静则死。
文章来源于微信公众号商办互联;原创毕明东
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