Distrii办伴创始合伙人兼北方区CEO丁士洋认为，创业也好，资产运营也罢，本质上可以比喻成一场马拉松，之所以出现“续命”，而有人却以800米比赛的速度跑出去、更有人以百米冲刺的速度进入赛场，当然就会出现阶段性“休克”、甚至“续命”。正确看待运营商“续命”是基本意识层面的事儿，那么联合办公运营商、资产管理运营商该如何“续命”?以及如何不被“续命”?
首先，掌握好节奏就显得至关重要了。之所以出现“续命”，很多时候是因为发展过快、发力过猛，短期内吃进大量的空间，转而又恰逢楼宇吸纳周期的低谷期，当然就入不敷出了。关于入市周期把控，其实传统的写字楼市场中有经验的操盘手都非常重视，足见，尊重专业规律、重视专业水平提高，其实很重要哦。
其次，就提到了控制空间获取成本。即便短期内吃进较多的空间，如果在空间获取成本上加以有利控制的话，也不至于这么被动，在市场租金支付能力不好的形势下，也能在竞争中占据有利局面。之前早就提过，一些运营商不顾市场规律，高价抢夺空间，现在基本上都尝到了因此带来的“恶果”。
第三，当前局面下出大招、抢客户，强力去化空间。市场供需错位，从供应方市场转向需求主导话语权，已成定局，我们看到WEWORK的超高佣金血洗同行，去年也看到某写字楼开发商的最高3个月佣金举措，还有某运营商为了短期内扩张市场推出888带看红包，这些非常规手段，在非常规时刻可以考虑根据自身情况酌情使用。但是，出大招的同时，一定要注重企业的客户风险管理，建立客户风险预警机制。(广告：建议参与商办互联和中国商务地产研究院组织的行业培训，强化自身租赁管理。)
第四，向产业靠拢和渗透。为什么传统楼宇、运营商不能像产业园区一样，提供跟产业链条相符的服务?当然可以啊，前提是你得建立一套基于某产业的生态体系，在深入服务某些产业的过程中，自然就衍生了最核心的产业服务价值，也就建立了竞争壁垒。如此，在空间获取成本方面，也会形成优势，因为你具有产业导入的能力和优势。
第五，创新服务才是建立忠诚度的根本。我看过很多联合办公运营商的空间，包括大型连锁型品牌运营商旗下的，说实话，有些真心不如传统的商务中心、二房东具备服务意识。或许是沉浸在概念包装和规模扩张中，点滴的细节服务反而忽视了，甚至就是没有服务，长此以往自然不能获取忠诚用户。
第六，会员制体系建设，是突破空间服务，让自己建立更广泛认知、更稳固用户群体的有效方式。大家都知道WEWORK的会员体系是其成功运营的很关键因素之一，建议多学习一下其中的精髓所在。以我所见，城市里未来更多的移动办公、灵活办公一族，会具有广泛的市场基础，应该是运营商要争取的目标用户群体，只是我还没有见到很好的解决方案。
第七、寻找大型企业的办公定制化服务。运营商发挥自身的产业、人脉、地域、品牌等各种优势要素，去争取大的企业定制订单，是稳步发展的必经之路。无论是来自政府的、企业的、协会的等等，一个定制化空间，后面跟着接踵而来的资源、合作，或许比空间本身还有价值。
第八，适当寻找重资本开展合作，也称“傍大款”。资产管理运营商如果仅凭空间管理来赚取服务费、差价，当然不如捆绑一家重资产机构来战略合作，那样左手是运营、右手是资本;左手赚服务费、右手兼顾资产的增值收益。
第九，要珍惜自己的品牌“羽毛”。运营商规划好自己的品牌形象定位，并加以推广，这一点不难做到。以我多年的品牌服务经验来看，最要命的是，有些企业在经营过程中的一些不规矩的行为，会将自己的口碑、品牌毁于一旦。比如跟中介合作跳单、恶意抢空间、过分公关甚至胡说八道。对企业品牌的经营，正应了那句话，且行且珍惜吧。
总结一下，运营商提高生存能力，不被“续命”的9个建议，控节奏、降成本、抢客户、聚产业、重服务、会员制，定制化、傍大款、爱品牌。
文章摘自微信公众号商办互联
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