长期以来，深圳的写字楼租赁市场都是以业主方为主导的市场，供给端比需求端更加强势。受到供应井喷期的到来以及需求端持续半年的疲软双重因素影响，需求端的强势地位已经完全建立。
那些以往显得较为强势的业主租赁团队，在农历年后纷纷向代理公司表示出多年未见之友好。更多的业主方，则通过提高佣金的方式激励代理公司积极带看，加佣+降租，是2019年第一季度租赁代理市场的主旋律。
近期，小编我拜访了中原、Q房、点点租和好租的经纪人，其中好租专门负责福田中心区的经纪人小陈，向小编讲述了他的经历。
他告诉小编，位于福田区某个写字楼的业主，长期以来都对代理公司，特别是他们这种本地代理公司冷眼相看，极端的例子是在他的客户面前说出“羊毛出在羊身上”的话以诱导他的客户直接跟业主成交，所以他们公司基本上没有人愿意带客户给这个业主。小陈告诉小编，他认为这种业主属于认知水平极低的业主，因为在商业领域，代理公司的要货价普遍会低于厂商自己的供货价，否则代理公司是没办法存在的，在很多的行业里面渠道本身都是有价格优势的。但是，就是这么一个业主，因为近期空了三层楼一直租不出去，竟然在过年前主动电话他们询问近期客户的情况。
这几位经纪人告诉小编，近期很多业主加佣金的态势让他们感到振奋，其实他们最关心的无非就是两点，即业主的佣金水平，还有他们的付佣金的速度。
那么究竟什么的佣金水平算高，什么的付佣金水平算快，小编特地找了圈内的几位好友整理了一下，目前基本的水平如下，深圳写字楼目前平均的写字楼代理费在成交月租金的1.5倍左右，平均的付佣金时间，在业主收齐三押一付的20-30个工作日之间。佣金最高的是3个月，付佣金最快的是5个工作日内。
根据与几位经纪人的沟通，在他们心目中，他们喜欢的是做二房东或者联合办公的单。因为二房东和联合办公普遍付佣金的水平在2个月或以上，甚至也有超过3个月的，付佣金的时间普遍在10个工作日以内。
他们最不喜欢做的是一些国企或者总部大厦的单，因为普遍的佣金水平低于1.5个月，且最致命的是付佣金的时间普遍大于30个工作日。
以下几个类型的佣金情况，代理公司的积极性会很受打击：
复杂的计佣金方式。比如按照有效租金计算佣金的。做了单都不知道自己的佣金具体有多少;
一半佣金要等到收楼以后再付的。经纪人的流动性很强，有些恶心的经纪公司甚至会扣除离职经纪人的佣金，所以你如果是佣金要分开付的，经纪人的积极性会受到明显的影响;
佣金低于1个月的。这种楼如果租得不好，用经纪人的话说就是活该。
佣金分批付。福田区就有业主付佣金是要分批的，据说都有经纪人上去闹过。
小编特地找了两位外资代理公司的朋友，统计了一下目前佣金的水平，大体的情况如下：
"佣金水平"
目前基本上超过50%的业主，佣金的比例大于或者等于1.5个月;基本上所以的二房东和联合办公，佣金的水平大于或等于2.0个月。经纪人普遍的心理预期大体如下：
占比约20%，佣金>2.5个月，想尽一切办法让客户成交这个楼;
占比约15%，2.0个月<佣金<2.5个月，无论客户预算多少都要带去看;
占比约25%，1.5个月<佣金<2.0个月，还行吧;
占比约20%，1.0个月<佣金<1.5个月，祈祷客户最好别租这个楼;
占比约20%，佣金<1.0个月，直接告诉客户这个楼租满了;
"付佣速度”
这个小编获得的样本量不多，但是比如接近如下，是按照客户付了三押一付且代理公司给了发票之后起算的：
占比约10%，付佣金速度<5个工作日，都是联合办公以及二房东;
占比约15%，5个工作日<付佣金速度<15个工作日，都是联合办公以及二房东;
占比约20%，15个工作日<付佣金速度<25个工作日，一些付佣金较快的业主，比如东海国际、荣超和壹方中心;
占比约30%，25个工作日<付佣金速度<35个工作日，占比最大。
占比约10%，35个工作日<付佣金速度<45个工作日，数据显示金田路上几个新楼付佣金的速度都不快。
占比约5%，45个工作日<付佣金速度，国企或者央企业主，付佣金速度让经纪人毫无积极性。
结合付佣金的速度，小编发现，以下几个业主是经纪人普遍评价较高的，比如荣超、星河、绿景NEO、东海国际、中洲控股金融中心、储能大厦、达实智能、方大城、深圳湾一号、壹方中心。
最后，经过这阵子跟经纪人的沟通，小编还发现他们在普遍提到的以下三点：
金田路上的那几个新楼，存在分批付佣和付佣金慢的特别，代理公司推客户的积极性普遍不高;
位于南山区的某央企业主，佣金低且付佣金很慢，代理公司很多都表示没有积极性;
绿景、荣超、鸿荣源、星河在经纪人心目中广受好评，都表现很有强的意愿推客户;
文章来源于微信公众号楼谋
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