众所周知，整个写字楼租赁市场已经整整低迷了一年多，业主以及中介们都叫苦不迭。然而随着年底逼近，这个往常的写字楼旺季的来临，也让这个冰冷的市场小小回暖不少。业主们也纷纷使尽浑身解数以求能抓住年底的这一波，毕竟今年的KPI就在那儿摆着。
但是，在这个甲级写字楼项目同质化竞争非常严重的市场里，类似地段、硬件、配套的项目，大家的招数除了降租金、给超长免租期、提佣金以外，也很难找出别的新招或者制胜法宝。不得不说，这些方法也是有一定效果的，但是一味的价格战，也总会有疗效疲软的时候。
然而有些竞争意识更加强的开发商，早已经洞察了某部分优质租户的潜在痛点并主动提供解决方案—定制化装修。
站在租户的角度来看，市场低迷期，他们的业务以及现金流大部分也是比较吃紧的，在这种情况下，租户的搬迁势必会面临着一笔非常大的一次性现金流投入，而很多企业是在本年度没有这个预算申报的。因此，某些租户宁可付着较高的租金续租，也不愿意大动干戈进行搬迁、装修等事项。而如果此时开发商能贴心的送上定制化装修的一站式解决方案，那么租户搬迁的可行性也有机会提高。
然而定制化装修的方案，不管是对租户、对开发商甚至是对跟进项目的代理方都会有更高的要求。
首先，涉及定制化装修方案的租赁交易，势必会比传统的租赁方案交易周期更长、流程更复杂、沟通事项更繁冗，因此对交易中的三方都需要更多的耐心、以及更加专业的交易管理技巧。
其次，由于开发商提供定制化装修，会涉及内部跨部门或者跨子公司甚至是直接聘请供应商进行外包。这些都要求开发商租赁团队以及内部审批、交流效率非常高，而这也恰恰是差异化竞争的核心所在。毕竟，很多开发商也想提供类似的服务，但是碍于集团内部沟通成本、审批难度的各种问题，往往搁置。
最后，对于租户而言，在此过程中不仅需要高效地统筹公司内部人员规划、布局安排、摆位设计甚至是老板偏好等，还要避免沟通中的某些摩擦和冲突导致本次交易项目的中止。
在这个竞争激烈的市场，提供定制化装修，本就不是一条容易的路，但是当你真的无路可走的时候，就只能披荆斩棘、一往无前了。而当你终于开辟出一条属于自己的路时，你会发现，什么叫做“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。
文章来源于微信公众号楼谋
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