今年的联合办公品牌急速增加至2300多家。面对如此多的联合办公空间，竞争力大，开始出现优胜劣汰。很多的联合办公空间因为融不到资、盈利模式单一、入驻率低、服务专业度不足等原因接连掉队，被市场无情淘汰。在思考后我们发现联合办公的二房东模式再也走不通了，想要成为联合办公的头部企业必须要进行革新。各家的品牌必须要有一定的差异化才能在夹缝中生存。
什么是二房东模式?
二房东模式就是主要通过租金来盈利。据统计，联合办公的出租率达到85%时才能保持盈亏平衡。当有一个两个团队不续租，一时没有新的团队入驻，就会导致空间亏损。
在这样的情况下如果小玩家没有足够的资本就会容易被淘汰。
二房东模式改变的两个方向：规模化占领市场、个性化转变
联合办公本就是一场二房东的游戏，却非要做得不像二房东，这似乎是一道根本无解的难题。
资本雄厚的联合办公品牌想要铲除二房东模式的弊端，还不如先用规模化的策略占据市场竞争的有利位置。优客工场和SOHO 3Q实际就是这么做的。
优客工场在政府拿地、写字楼租赁等方面占尽优势。今年优客工场连续整合洪泰创新空间、无界空间、方糖小镇等空间后，已然成为了中国最大的联合办公空间运营商。他们更倾向于拿到更多资本后，继续砸钱圈地，挤压中小空间商。
SOHO 3Q则由于是自持物业，完全不在乎底价，可以肆无忌惮的发动价格战。2017年，SOHO 3Q曾用“杀敌一百，自毁三千”的做法，狂降工位租金，甚至把甲级写字楼租出乙级写字楼的价格。
而对于资金不那么雄厚的品牌来说想要转变更需要的是个性化。例如梦想加和众舍空间。
在今年拿到1.2亿美元融资后，梦想加并没有把巨额资金完全投入到“跑马圈地”的军备竞赛中，它们继续保持与房地产商合作，对房地产商的闲置空间进行设计、装修、经营，双方共同盈利，找到了除自营空间之外的另一种方式。
梦想加CEO王晓鲁曾发文表示：“传统地产商转型后经营的联合办公空间仍然以土地为服务对象。它的商业模式是：以较低的价格整租大片土地，重新设计装修后再溢价出租，最终获得的是基于土地的溢价收益。”
“而梦想加的服务对象既不是资本也不是土地，而是所有入驻空间的创业公司。因此，在理想情况下，梦想加的模式一方面能通过出租率帮地产商获得可观的租金收入，另一方面也可以吸引投资机构，实现三赢。”
现在已经不只是梦想加采用这种方式，包括优客工场、Distrii办伴在内的很多联合办公空间也开始在一定程度上与房地产商展开合作。
众舍空间专注于一线城市老旧写字楼改造，仍能凭借出众的设计、装修及服务，持续提供“舒适不贵”的办公空间，创造不错的现金流。舍空间创始团队的海归背景还能帮助空间聚拢到大批外籍或海归创业团队，而众舍空间通过为入驻团队提供融资、税收、政策等咨询帮助，众舍空间已经打造了一个颇具价值的“社群”，大幅提升了客户黏度。
众舍空间CEO秦峰表示：“商业的本质还是盈利，只有了解自身优势，不盲从，且有稳定的盈利能力才会成为常胜将军。”
但就目前的联合帮贡行业中还没有哪家空间能够真正“去二房东”。但总体而言目前的盈利结构以及开始改变。
联合办公要想摆脱二房东的概念，增加非租金收入，打造真正意义上的办公生态圈，前提就是拥有规模。没有规模，这些永远都是故事。
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