对于联合办公很多人可能不是很了解。很多人觉得租金相比于传统办公便宜那么多,真的能赚钱吗?联合办公行业的盈利方式有哪些呢?各家品牌的办公品牌是如何做的呢?
根据调研来看,目前联合办公的盈利模式分为三种:
借力空间
优客工场的空间运营式,通过运用工位,以及在此空间发生的消费进行盈利,利用空间套利。
借力附着了时间后的地产资产
Zwork八戒工场的地产基金式,正常运营外,通过持有好的办公资产,利用资产升值进行时间套利。
借力人力资本或者知识
3W空间的孵化式,通过找珍珠的方式,像秦朝样建立四方馆选拔人才样,3W是建立平台空间,找好的企业进行孵化,利用眼光知识套利。
三种企业赚钱借力的媒介物不同,与之相对应的就是,最多工位=并购同类,做多地产=并购优质物业,做多企业=做创投圈层。
优客工场、Zwork八戒工场、3W空间的现状
优客工场积极并购同业,多租工位,低价竞争客群,因此利润无法覆盖成本。
猪八戒网旗下的Zwork八戒工场,积极找寻好的物业收购,是买而不是租,因为要涉及地产基金融资和后期退出,因此为了讲故事就要把运营水平也就是租金提高,利用母公司特殊的平台资源,做高出同行业租金。
3W空间本来就出身在万众创业的时代,其老板又是知名VC,曾成功孵化了拉勾网,可以看到老板就是混创投的善于挑珍珠,这个赚眼光的钱。
产品想要盈利必须要解决痛点
产品之所以能盈利就是因为它解决了需求的痛点,那么假设我是创业者,我仅仅想要低的工位办公,那么我可以选择3种企业的任何一个,我的选择标准就是服务好,价格低。从这个角度看,联合办公行业首先是个服务行业。
但是运营过程中伴随了管理面积也就是地产物业的增多,而你本身服务的是企业,而不仅仅是个人,企业又是人和物组成的,这样需求就是人的本质需求+企业的运营发展需求+物资的更新维护需求,就会非常多元化。
这个行业中要是想做头狼,最终的那个肯定是根本上满足了以上所有需求,也就是同时满足了企业需求和个人需求及物资需求,其实对运营者的运营能力有很高的要求。这就决定了联合办公行业进入门槛不高,但是做好的门槛很高。
只要每家企业具备了时间套利,空间套利,和人力资本套利那么他就能成为最受的王者,就目前来看,还需要好好的努力。