15mm网络地板，VAV/VRV空调，净高3m，LOW-E三层夹胶玻璃等以往开发商引以为傲的这些硬件优势，如今“众生平等”。放眼如今的深圳写字楼项目，特别是新增供应，90%以上都有极高的硬件标准，竞争项目间硬件标准差距极大的情况将越来越少。那么开发商间的比拼，除了项目本身的楼宇设计及硬件外，新的竞争聚焦于何处呢?
一.商业配套
近几年热门的“去中心化”概念，体现在写字楼领域，即处于非成熟商务片区内而自成一体的综合体项目。从传统5000-1万，到现在动辄数万的商业配套，以深业上城和壹方城为例，作为非核心商务区的项目，大体量且优质的商业的确给写字楼的招商带来了更多的人气和更好的看楼体验。客户在看楼后一般也会考察项目的商业配套，优秀的商业会给客户增添更多的体验分、印象分及片区认可度。
深业上城商业
即将入市的壹成中心更为夸张，原名为壹城中心，因其体量实在大的吓人，总体量320万㎡的综合体，住宅220万㎡，商业60万㎡，写字楼25万㎡，酒店11万㎡。未来非核心区的写字楼竞争，一定意义上也将是开发商商业项目的竞争。
壹成中心
二. 软性配套
写字楼运营的最大重心和目标，就是提高租户的黏性，使得租户与大楼产生更多的联结点，从而将优质的租户长久的留在楼内。
包括卓越、嘉里等业主长期都在探讨如何提高大楼的软性配套，一方面，找寻供应商与租户进行商务合作，也有请专门的大数据调查通过从租户类型、人流兴趣导向等方面上探究租户的商务需求，但这个方向实行的难度非常高，只有在租户群及业主存在长久有效的合作关系才能较好地进行下去。
另一方面，众多写字楼APP的出现，反映出各大开发商都有意识到软性配套的重要性。然而，这件事在财务上来看是一件“吃力不讨好”的事情，投入不小，但是收益却很难量化。这些APP实际使用体验并不好，且较多功能未开放，预计使用的比例也会非常低，也看出开发商在这条路上的挣扎。
三. 办公配套
办公配套也是开发商对于共享办公业态接受度不断提高的重要原因之一。优秀的共享办公品牌一方面能够给开发商“养育”小面积的优质租户，另一方面也能为租户、甚至开发商提供更多的办公配套。像鸿荣源、卓越等开发商都很欢迎TEC的入驻，丰富自身项目的租赁选择与商务配套。
那目前开发商中，有像深圳能源中心自己拿出一层做会议中心，提供给集团和租户使用;也有像鸿荣源更进一步，前期没有谈成共享办公品牌，那就推出自己的商务中心品牌-“鸿商务”，未来也会作为自身项目的标配(壹方中心、壹城中心等)。
另一面就是引入市场上较为成熟的共享办公品牌。如嘉里建设广场共三层的TEC，有着麦肯锡等优质的小面积租户;如鼎和大厦引入ATLAS，提供了餐厅、健身房等，大大丰富了大楼的配套。
ATLAS Canteen
ATLAS Fitness
以深圳为例，未来三年，将会有超过900万平方米的甲级写字楼新增供应，未来写字楼市场的竞争将激烈到难以想象。单单高标准的硬件标准已经无法在市场上获得优势的地位，未来的竞争除了楼宇的设计和工程质量外，在商业配套，软性配套和办公配套上都会对开发商有更多的要求，毕竟这几点，也是打造顶尖写字楼项目的必备之处。写字楼的办公感受，可能就是于细微处见知著吧。
文章来源于微信公众号楼谋
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