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联合办公为什么会发展壮大,未来还值得需要吗?

2019-07-08

从去年开始联合办公频繁裁员、倒闭,集体入冬,进入生死时速,2019年大众免不了对各行各业回顾、追问、总结与展望,只为洞悉未来的发展趋势。联合办公为什么会发展壮大,未来还值得需要吗?



联合办公从爆发式增长到行业整合


如果没有中国双创大潮的大势指引和共享经济在中国的遍地开花,联合办公绝不可能有如此迅猛的发展。

2015年“双创”呈井喷之势,大量致力于创新与发展的创业者投身其中。联合办公空间的出现,与他们的创业痛点产生了交集。中国的联合办公空间品牌从50家迅猛增长至2300多家,2015年也瞬间成为业内所说的联合办公“元年”。

2016年,市场快速爆发,激增70%,虽有部分运营商的出局,但大环境依然向好,是联合办公的秩序探索年。

2017年,被业内形象地称为融资并购年,国内融资高达404亿元。

2018年,联合办公行业发生最多的就是收并购、战略投资/合作等现象,行业整合加速进行。其中动作幅度较大的以优客工场WeWork为首。

然而,头部空间另一头的情况则是,更多的联合办公空间因为融不到资、盈利模式单一、入驻率低、服务专业度不足等原因接连掉队,被市场无情淘汰。

开展增值业务,拓展盈利渠道非常重要


许多联合办公空间会死,很大程度上源于盈利模式单一,大多数空间找不到除了“租金差”之外的盈利手段。小玩家很容易被高昂的房租拖死,难逃并购或出局的命运,有钱的巨头企图用规模化的策略占据市场竞争的有利位置。事实已经证明了,在用户规模和品牌价值基础之上构建的增值服务才是联合办公行业后续盈利的关键点所在。

例如提供人力、法务、财务、IT支持、营销支持等企业服务获得服务收入;还可以对入驻的创业型企业或其他具有投融资需求的企业提供培训指导和资金对接,提高创业企业成功率,获得资金回报。

开展增值业务,拓展盈利渠道的同时,也是各个联合办公品牌探索差异化和精细化运营的时候。今只要能雕琢服务,完善细节,注重技术,为入驻企业提供更优质的办公服务,在行业整合加剧,进入规模效应后的长尾效应阶段,联合办公依然能被需要。通过增值服务,联合办公与入驻企业之间的关系只会越来越紧密。提供物理空间之外的增值服务,成为联合办公被需要的发力点。

办公布局新战场


现在,联合办公并购重组已经告一段落,行业进入成熟发展期。联合办公品牌布局正在由一线城市向新一线城市扩张,杭州、成都、西安、南京等地成为头部品牌抢占份额的新战场,跑马圈地的余温还没有完全结束。但是价格战与土地战一定不会是联合办公的主旋律,这个市场拼到最后,一定是拼的谁的服务更能获得客户的青睐。

未来联合办公提供的服务,绝不会仅限于出租一个工位、一个空间,而是会提供上下游企业链接与平台级服务的共享办公综合服务,围绕触达人群不断提升用户体验。竞争凶猛,有人逃离,也有人坚守,苦练内功。依然坚挺的联合办公玩家,多数已经实现了深厚的客户及服务基础积累,若继续探索机制创新,并在特定领域绽放,或做成规模的、标准化的连锁公司,或依托某种专业化的资源,或深耕某一地域,与地方产业发展相融合,做出新的探索,联合办公的未来仍然值得期待。

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