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3条写字楼运营经验,让你的写字楼租金高出市场60%

2019-07-07

前两天在北京和一个朋友聊天,聊起来写字楼,她突然问我“相邻的两栋硬件品质差不多的写字楼,为什么租金差别能超过50%?”其实,这只是一个表象,事实上差别更大的是项目租金的整体收益,租金高的写字楼往往出租率也高,这样两栋写字楼实际的租金收益差可能达到一倍以上,这种现象在2018年底表现的更加明显。

去年年底随着经济环境的变化,科技行业对传统金融行业的冲击,导致一线城市深圳、上海等城市的大量写字楼出现空置率超过警戒值10%,高则到达空置率30%,租金也下浮2-3个百分点。二线城市也同样受到冲击,如郑州空置率达到20-30%,平均租金下浮约15%。就像前几年地产界有句名言“只有在海水退潮时,才知道谁在裸泳!”同样适用于当下的写字楼市场,当市场遇冷时,我们才发现谁已经裹上的棉衣。例如,在深圳,华润置地去年写字楼不仅没有下降反而逆势增长,租金还能高出市场30-40%。在郑州,楷林置业的写字楼不仅没有收到市场冲击,写字楼租金进一步提升到5.5-6元/天/平米,高出市场60%左右,出租率维持在95%以上。

这种软实力的积淀楷林用了18年,华润、中粮、中海等也一直在探索和实践,那么这种软实力到底有什么奥妙?今天小编来揭开冰山一角。

1、首先,以用户为中心的贴心服务。写字楼从最早的办公大楼到现在的纯玻璃幕墙的超高地标,变化的不仅仅是外在形态,更重要的内部以人为中心的的人文、艺术和服务的升级。90后的新势力,更关注办公的环境和服务,那么用户的变化倒逼写字楼的服务也在不断革新,以郑州楷林中心为例,早晨门迎的微笑开启一天的幸福办公;大堂免费提供,冬天的姜汤、夏天的加冰绿豆汤,总是恰到好处的给你一丝感动;女人节的玫瑰、母亲节的康乃馨总是给你不经意的温暖;员工餐厅的性价比营养餐、咖啡吧的下午茶、朋友的商务接待,总是在你需要的时候给你关怀。这些在其他写字楼很少见到,而在郑州的楷林中心,已成为一种习惯。这些服务背后是一种服务理念的传递,也是写字楼运营最基础的服务部分。企业时常在为留不住人才而发愁,而懂得运营的写字楼,却为企业营造了无形的心灵之网,也为企业实力给予了强有力的背书。

2、其次,以企业为中心的助力服务。写字楼的存在价值就是为企业创造更大的价值,如何帮企业更好的发展是运营服务的核心。首先让优秀的企业在一起,俗话说“千金买方,万金买邻”,同什么的企业在一起,就有可能成为什么的企业,如果想聚集优秀的企业那么就要以自持为主,坚守为要。其次,产业链企业业务对接,让优秀的企业之间成为合作伙伴,最后是打通企业与金融的壁垒,让企业融资更容易,金融机构找到更好的投资项目。这样的项目在一线城市有很多如上海的环球金融中心,北京的国贸等,而在新一线城市却不多,如郑州的楷林中心,集全球4大会计事务所,集进入郑州80%的地产名企等。

3、最后,以生态为核心的平台服务。随着快周转时代的结束,长效运营时代的到来,写字楼领域也由原来的一卖了之,逐渐过渡为精细化服务取胜的时代。今天的客户已经发现没有运营的写字楼价值不是逐渐提升,而是逐渐下降,因此单纯卖的逻辑已经成为过去式,以运营为核心的写字楼才是有持续生命力,不断升值的资产。因此,搭载有生态运营体系的写字楼成为了大宗资产的宠儿,运营也成为资产管理“投融管退”大逻辑中呈上启下的核心环节。那么何为生态?以用户为中心的满足办公和生活的全过程服务,以企业为中心助力发展的平台服务,以资产增值为核心的系统管理服务等,构建写字楼的生态运营服务体系。

在我们不断强调写字楼运营如何赋能写字楼的时候,还有一些企业认为写字楼有物业服务就够了。从97年中国写字楼快速发展到现在20多年过去了,写字楼物业服务一直存在,却无法改变经济波动中写字楼出租率和租金忽高忽低的局面,核心逻辑在于运营为写字楼稳定租金现金流而来,为资产不断增值而来!

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