2018年，联合办公行业发生了一个很大的转变。2018年，联合办公的头部市场一时成了资本热土。多家联合办公品牌进行了融资，融资金额共超过90亿人民币。三年以来中国的联合办公空间品牌从50家迅猛增长至2300多家，2015年也瞬间成为联合办公“元年”。
同样的发展过快的后果就是除了头部空间企业还在持续奔跑外，更多的联合办公空间因为融不到资、盈利模式单一、入驻率低、服务专业度不足等原因接连掉队，被市场无情淘汰。面对这样的情况，不同联合办公空间也开始调整自己的发展方向。
二房东模式走不通了 联合办公空间盈利模式需创新
联合办公空间为何会死，一个很重要的原因就是绝大多数空间找不到除了“租金差”之外的盈利手段。2014年租金收入占WeWork总收入的93.33%，优客工场的租金占比也达到了90%。
在租金占比高企的情况下，联合办公空间出租率达到85%时才能保持盈亏平衡。这意味着，一个拥有400个工位的空间，如果有两支三四十人的团队不再续租，却又一时没有新的团队入驻，就会直接导致空间赔钱运营。过于依赖场租收入，企业如果无法持续招商，很容易被高昂的房租拖死。
如何建立可持续的盈利体系，已经成为当前共享办公空间的一大痛点。
联合办公空间如何竞争?
联合办公本就是一场二房东的游戏，却非要做得不像二房东，这似乎是一道根本无解的难题。
在这种情况下，对于有钱的巨头而言，与其从根本铲除二房东模式的弊端，还不如先用规模化的策略占据市场竞争的有利位置。优客工场和SOHO 3Q实际就是这么做的。
凭借毛大庆在房地产行业多年的资源优势和市场嗅觉，优客工场在政府拿地、写字楼租赁等方面占尽优势;SOHO 3Q则由于是自持物业，完全不在乎底价，可以肆无忌惮的发动价格战。2017年，SOHO 3Q曾用“杀敌一百，自毁三千”的做法，狂降工位租金，甚至把甲级写字楼租出乙级写字楼的价格。
优客工场连续整合洪泰创新空间、无界空间、方糖小镇等空间后，已然成为了中国最大的联合办公空间运营商。
毛大庆曾说过：“联合办公需要连锁经营，如果不是连锁店，没有规模客户群，而只是租两个房子、放几张桌子，这是没有意义的。”正是基于这样的理念，资本更倾向于投资巨头，巨头拿到更多资本后，又能继续砸钱圈地，挤压中小空间商。
氪空间提升配套服务，增加出租率
本以为优客工场一年4轮20亿人民币的融资就够多了，但氪空间在2018年只用两轮就拿到了30亿人民币。30亿人民币，让氪空间的广告刷遍了北京、上海的地铁，也让氪空间布局了11个城市，运营40多个联合办公社区，工位数量超过35000个，直接跻身国内联合办公空间前线。
由于没有强大的地产背景，氪空间若想要健康发展，就必须在选址策略和在非工位收入上做更多的努力。工位收入虽然会决定联合办公企业的生死，可非工位收入却是衡量一个联合办公企业更重要的指标。如果没有额外的增值收入或者服务性收入，企业一定不会长久。
氪空间创始人刘成城表示，城市核心办公区域往往有优质的配套服务，容易产生资源聚集效应，租金较高但能常年保持着极高的写字楼出租率。只要氪空间提供的服务价格低于企业整租或自建办公区的成本，氪空间在核心商圈的社区就能保持较高的出租率。
“好钢用在刀刃上，集中力量办大事”的打法帮助氪空间维持着95%左右的入驻率。
同样加入这场军备竞赛的还有坐拥超过100万平方米的运营面积，累计入驻企业16000家、超过10万个工位数量的纳什空间。纳什空间选择在联合办公空间领域与另外几家对手硬刚，反倒是打出了“左右互搏”的组合拳，希望用“超级工作室+联合办公空间”的方式，双向阻击对手。
纳什空间CEO张剑很早便看到了联合办公存在人员嘈杂、隐秘性不足的固有弊端，因此推出了基于独立小户型打造出的模块化、多功能型办公空间的“超级工作室”。张剑表示：“超级工作室和普通的联合办公是一个错位竞争的关系，是两条产品线。由于未来趋势仍是动态的，目前纳什空间仍然要依靠‘两条腿’走路。”
联合办公要想摆脱二房东的概念，增加非租金收入，打造真正意义上的办公生态圈，前提就是拥有规模。没有规模，这些永远都是故事。
解除“二房东”危机需独树一帜
今年拿到1.2亿美元融资后，梦想加并没有把巨额资金完全投入到“跑马圈地”的军备竞赛中，它们继续保持与房地产商合作，对房地产商的闲置空间进行设计、装修、经营，双方共同盈利，找到了除自营空间之外的另一种方式。
传统地产商转型后经营的联合办公空间仍然以土地为服务对象。它的商业模式是：以较低的价格整租大片土地，重新设计装修后再溢价出租，最终获得的是基于土地的溢价收益。而梦想加的服务对象既不是资本也不是土地，而是所有入驻空间的创业公司。因此，在理想情况下，梦想加的模式一方面能通过出租率帮地产商获得可观的租金收入，另一方面也可以吸引投资机构，实现三赢。
利用自身“设计、装修、运营“一体化的优势的众舍空间也是运营独树一帜的代表。
自2016年创立以来，众舍空间在市场上的发声并不多，仅在国内布局了3个城市，另外在纽约有1家合作店。可由于众舍空间专注于一线城市老旧写字楼改造，仍能凭借出众的设计、装修及服务，持续提供“舒适不贵”的办公空间，创造不错的现金流。
另外众舍空间创始团队还能帮助空间聚拢到大批外籍或海归创业团队，而众舍空间通过为入驻团队提供融资、税收、政策等咨询帮助，众舍空间已经打造了一个颇具价值的“社群”，大幅提升了客户黏度。
说简单点，联合办公就是做租店生意，小店虽小，如果能保持正常的出租率，不盲目烧钱扩张，健康存活似乎并不是难题。
尽管目前并没有哪家空间能够真正“去二房东”。但联合办公空间的收入模型却在发生改变。价格战、土地战一定不会是联合办公空间行业发展的主旋律，而是要拼谁的服务能得到更多用户的青睐。2018年后能够留存下来的联合办公空间，一定拥有自己独特的杀手锏。
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