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山雨欲来风满楼:浅谈并购战打响之后重庆联合办公该何去何从
发布时间:2018-04-18

“2018年中国联合办公的市场规模在四万亿以上。但与庞大规模相对应的却是联合办公空间面临着盈利模式较为单一(主要依赖工位收费),从而导致盈利难。为此跑马圈地,不断扩张自己的业务范围成为了企业的第一选择。”

这是截取的网络上一部分关于现今联合办公的言论,还是老生常谈的问题:盈利模式单一,长远发展亟待转型。可是怎么转型,至今还没有哪个项目摸出了道道。而在行业玩家越来越多后,若想继续拿地,并购已是在所难免。比如:

今年1月,优客工场完成对洪泰创新空间的全资并购,被称为是联合办公领域近年来的最大全资并购案;3月9日,优客工场完成对无界空间的并购;3月26日,优客工场收购wedo联合创业社;4月12日,WeWork中国25亿元人民币并购裸心社;4月15日,People Squared或将以3亿元的价格全资收购Workingdom。

联合办公空间在经过了野蛮生长后,马太效应逐渐显现。对“共享”一词的单纯理解,直接导致了众多联合办公品牌的高开低走。洗牌期已经来临,上述并购事件并不是结束,类似的事件还会继续发生。值得注意的是,在食物链顶端不断翻腾的这些业界大佬们,其业务并没有拓展到重庆,那么活跃在重庆“底层”的联合办公项目们,该如何应对这场即将到来“暴风雨”。

“转型是不可能转型的,这辈子都不可能转型”

从联合办公这个概念被大众熟悉伊始,大多数运营商便清楚靠“共享”这个条件是不好发展的,在经历长达3年的熟悉、磨合、研究之后,重庆的联合办公,渐渐走上了一条“被转型”的路。简单来说,就是租客需要什么,我们(空间运营商)就做什么。项目的势单力薄注定了他们在运营这条路上“安土重迁”,主动转型是需要承担风险的,而顺应租客需求,即满足了市场生存条件,又拓宽了收费渠道,不失为一种好办法。

既然“共享”满足不了市场,我们就聚拢其中一部分客户

从广义的理解来看,联合办公与共享空间无异,其目的是帮助更多创业型公司或团队在一个空间内同其他有更多的交流与合作。但现实告诉我们这困难颇多,就好像是你强行要一个卖烧饼的跟一个打渔的去交流炒菜油温控制多少适宜。本身就是风马牛不相及的行业,再怎么交流也是尬聊。于是,大多数运营商便在入驻行业这方面动起了心思。比如,由重庆市地理信息中心建设的地理文化众创空间,在接纳地理相关行业入驻的同时,为期提供低成本、便利化、全方位、专业的创业孵化服务;酷狗孵化器则借助起强大的酷狗音乐平台吸引了众多音乐团队入驻; Zwork八戒工场则是猪八戒网O2O运营平台核心组成部分,是全球知识工作者社区,吸引了众多互联网服务行业入驻。

这些联合办公在满足租客需求的同时,不断打造自身的品牌特色,吸引相关行业入驻。除了提供租客需要的如路演厅、会议室及相关企业服务以外,同时入驻团队行业统一化,也具备了潜在的竞争力。

联合办公,需要一种异于传统的宣传方式

区别于传统办公室,联合办公在宣传招商方面,不能仅局限于突出其价格优势与活跃的租赁方式,还需要突出其品牌特色、配套服务以及政策支持。传统的宣传平台与手段并不能满足这一条件。而快办公平台是一个新型的互联网办公选址平台,对于联合办公项目的理解与宣传皆领先行业前沿。全新的展示页面,专业的选址顾问一对一服务,在市场需求日益旺盛的情况下,借助快办公平台的宣传引导,不仅能突出展示品牌的特色与优势,还能让更多行业团队熟知、接受这一新型的办公空间。

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