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陆晓斌打造极简风联合办公品牌,Foca“优衣库模式”的共享空间

2023-01-13

“YEC青创城”是一个占地数万平方米的办公地产项目,是由陆晓斌创建的。青创城是属于大型物业,租客与空间没有联系,一锤子买卖,可能只有入住和退租的时候会见一下。在青创城项目结束后,陆晓斌选择转向,去做“小而美”的联合办公空间。陆晓斌认为,办公地产的未来方向一定是走精细运营的路线。



“优衣库模式”联合办公空间项目Foca


2017年底,陆晓斌出资成立联合办公空间项目Foca,单枪匹马地从选址开始做起,一步步去做装修、布置、招租、推广和服务,4个月内接连完成了三处办公空间的改造,且空间出租率均达到了100%。

在Foca 的选址标准中,园区内是否有头部企业或是否有头部企业打算入驻,是重要的判断标准之一。这三处物业均选在广州TIT创意园区,即微信所在地。在陆晓斌看来,判断一处物业的租金空间时,除交通、区位外,企业品相也是重要因素。

陆晓斌凭借自己在房地产贷款业务及运营青创城项目中积累的知识,对项目的工程造价、模式计算和风险控制进行了评估,最终确定了“优衣库模式”。这一模式首先保证良好地段,即“高品质”,但在改造上去繁留简,不设噱头,保留办公所需的核心功能,即“基础款”。

运用这种模式,Foca能够在黄金地段让出租价格降到同类产品的一半到三分之二,让中小企业也能负担得起环境好、地段好的办公室。

这个模式有两大好处,一方面帮助Foca获得项目资金,用于承租物业及装修改造费用;另一方面能够倒逼公司对每个项目精细运营。Foca与合伙人共同出资成立新公司A,Foca负责从选址、入住、招商到服务的整个过程,合伙人负责提供一部分的资金。这就是在解决了商业模式后,Foca团队以单个空间融资的模式,开始获取用于扩张的资金。

Foca按需选址和租后服务市场


在市场波动之后,陆晓斌重新进行了市场调研,为Foca确立了两个方向,一是按需选址模式,二是租后服务市场的挖掘。

按需选址这种模式被陆晓斌称为收益稳定的低风险投资项目,即未来的租金收益已经确定,Foca及城市合伙人在加盟的时候面临的风险就会更低。因为这种模式是针对规模稍大的企业,在对方提出对地址、空间大小等需求之后,由Foca进行物业谈判、装修及租后服务。

另一方面Foca确立了“基础服务+外接服务”的模式。基础服务主要是提供一些行政采购、资源对接与社群沟通服务。外接服务方面,Foca会为入驻企业争取一些费用折扣,以及一些孵化器及媒体资源,为项目提供投融资及宣传服务。

不仅仅是这些,Foca希望软件扩张是以选址、装修、服务组成的解决方案,服务于不同的写字楼及其他众创空间,以成为数据入口为核心去打造办公空间。

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