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写字楼直播是否可以带来成交,写字楼项目该如何乘“直播”浪潮

2020-03-27

关于做直播这件事,商办互联认为直播是疫情当下最有效的业务推广工具,没有空间、时间限制,通过精心安排的话题内容与推介讲解,让行业人士通过线上即可获知信息,同时通过线上互动传播工具,还可带来延续性市场传播动作,这有利于整个商办行业的持续发展。


在最近,我们获知了一个好消息,首期直播推介楼盘远洋国际中心二期,在近期完成了一单近500平米的租赁成交,虽然体量不大,但在借力直播顺利完成的这单成交,无疑是一件提振市场信心的事情,同时也在促进我们将线上推广业务持续完善,做到更好。


那么看到这里,相信会有人问,这是否就代表着直播可以带来成交呢?


直播推介只是成交的开始


我们不妨这么看,从前看到的淘宝直播、抖音直播,卖的都是什么?小到口红大到不粘锅,都是日常用品,或者是快消品,通过观看直播就可全面了解产品,购买也简单。而办公租赁呢,属于大宗商品交易,标的金额大,多渠道信息筛选,决策周期长,交易环节复杂,一旦成交,没有7天无理由退货。


所以说,单纯的认为做场直播就能带来成交,是以战术性的思维犯了战略性的错误。


根本上来说,直播是一种宣传推广方式。就像楼盘广告、项目软文一样,是推广房源信息的一种手段。通过直播,用户更加直观的获取项目的信息,也在一定程度上增加了合作粘性。但是,最后,决定交易的最终因素一定是线下,直播能做到的最大的功能就是促进线上客户转化到线下到访。


直播推介,需要前后期市场维护


当然,想推动线上合作关系走到线下,一些市场动作还是要积极准备的。例如关于这次远洋国际中心二期的成交,从直播预热到会后意见反馈,项目方始终在同我们一起发力,与经纪人保持着紧密联系,用一位远行地产的小伙伴的话说,“远洋二期这个项目,地段好、品质不错,他们市场动作快,刚一复工,直播就做起来了,而且平常和我们的关系很好,没架子。”


所以,直播是促进带看成交的一个环节,其日常关系维护、市场动作同样重要,不是一场直播就万事大吉了。


每一场直播,都需要内容定制化


直播是一个将场景应用到极致化的工具,同时摆脱了地域空间的限制,一旦内容上枯燥晦涩,受众说走就走,所以在内容打造上一定要避免传统项目PPT演讲,进行定制化打造。



在远洋国际中心二期直播推介会上,项目方就选择了一个很好的话题切入点——经纪人、选址客户、写字楼业主,如何和谐共存“三角”爱恋?为经纪人传递客户在选址过程中的关心问题,从选址技能层面深入浅出的将项目核心优势展现给受众,这种自然流露的介绍方式,既让经纪人熟知产品,又在无形中为他们增添推介动力。


写字楼直播,需要专属平台


为什么说在快手、抖音上直播卖房是最不靠谱的事?因为你需要在长期打造属于选址领域的内容,才能从数亿用户中慢慢吸引过来属于自己的私域流量,光这一点就是个技术活儿,从拍摄脚本到灯光音效,绝不是地产人士能做好的,况且,在这种平台上,受众多以娱乐、游戏居多,办公选址这么大的事,一个是不刚需,还有就是无法做到好玩儿。


要专属平台,要内容定制,要拓客工具,要线上转化,当下时期,写字楼项目该如何乘“直播”浪潮,为自身营销赋能呢?



不用愁,商办互联将在4月一整月举办“2020年北京热点写字楼春季展示交流月”,通过线上“直播推介+线上交流+业务工具推动”的方式完成,助力写字楼将线上营销转化为线下成交。

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