今年开始，写字楼行业、市场进入到发展周期中的下行周期，几个国际咨询机构的最新报告都显示，我们北京近期的市场是整体下行的，空置率上升、租金松动是典型的特点，这是正常的现象，作为行业服务机构我们没有必要回避这些话题。
为什么会出现这样一个下行周期?!这里我不想回答这个问题，因为太复杂，一句两句说不清楚，我们每个人脑海中必须有自己的判断。这里我们首先建立一个认识，那就是这个过程是所有的长周期经营、资产管理人必须要经历和面对的，这个过程是一个风险和机遇并存的时间节点。
在行业里从业时间长的朋友，我相信都经历过这种波折，97年、09年，现在来到了2019年的新周期，完全不同于以往的发展周期，而我们仍会像以往面对其他周期的波动一样，去思考我们的顺势发展之道，别无他选，除非出局。
关键是我们面对这样的市场，我们怎么看?想什么?做什么?
社会的底层基础可能不同了，科技发展日新月异到了我们看不懂的程度，这都是事实，这些行业、社会发展的基础环境和土壤发生了变化，这些都是影响我们未来发展的外围的、变化了的不确定因素。
但是还有更多的、内在的、不变的规律是我们可以掌握的，比如勤奋、勇敢、思辨、行动、坚强、冷静，这些都是我们能够把握和确定性对我们的未来有价值的内在财富。
面对当下市场，我们行业资管人、行业人士该如何思考和布局，把握未来?
迎上去，积极拥抱变化!
像以往一样，作为平台型服务机构的负责人，我每天接触到各种行业上下游机构的同仁，面对当下市场大多数朋友有一个共同特点，积极地拥抱改变、迎上去，而不是回避困难、避重就轻，很少有人谈到转型、改行之类的，都是在各自的领域持续深耕、升级。
无论是做传统写字楼的、新兴产业园区的还是联办的运营商、智慧运营服务商，我们在新科技、新商业思维的框架下，任何领域其实都能做好，你用心、专心做一样能够脱颖而出，我们沉下心来，脚下的路、当下的事儿才是最好的未来。
有一句名言，忘记谁说的了，我觉得很有道理，“任何生意、事业都值得在新的商业土壤中，重新做一遍”。这新的土壤包括技术底层、科技更新、社会配套、以及商业规律。
写字楼市场低迷了吗?为什么有些楼宇能够逆势上扬、能够保持稳定?当然不是写字楼本质上失去了需求基础，而是需求维度发生了变化，比如外溢、多中心、低成本、高体验度等等，既然存在需求基础，那么我们迎上去，拥抱变化!
联合办公有错误吗?为什么有些品牌能够保持稳步发展?我早就说过，现在没人怀疑联合办公的未来，而是怀疑她的现在!那么未来联合办公跟写字楼、园区之间是一个什么样的共生关系?你选择二房东，还是轻资产?必须要迎上去，拥抱变化!
经纪业务发生了本质的需求变化吗?是不是底层逻辑就不存在了?为什么在市场低迷的情况下行业头部机构仍然显示出强大的客户资源?归根结底是不是我们提供的服务水平、品牌影响力有待提升?未来什么样的选址服务模式才是符合企业需求的呢?必须要迎上去，拥抱变化!
活下来，去赚未来的钱!
对，活下来，才有未来。那么如何活下来?请参考第一个话题，迎上去!
出租率有待提高的，想尽办法招商、去化，在法律和道德框架允许的范围内，走出去经纪公司推盘、做产业圈层拓展客户、提高佣金比例和支付速度等等。我们本月29日的秋季展示交流会，现在已经有将近40个项目、机构来参与，这就是“迎上去”。
产品和服务有待改善的，马上着手做计划、改造、改良，权衡自己的投入水平，选择一些投入少、立竿见影的提升措施，提高自己的品牌在区域的竞争力。没办法的，必须要面对这个现实，市场现状是肉少狼多，客户需求萎缩，你抢不到就只有饿着。
想抢到肉就要付出代价，也许是短期租金下滑、也许是企业收益变少，但是资产管理及相关服务，本身就是长周期生意，赚的就是未来的钱，这一点一定要认清楚。
房地产行业从大开发周期进入到大资管时代，全社会资本将在一个更长的周期内进入资产管理市场，这也是为什么这两年内资头部企业和外资投资机构，大手笔操作大宗楼宇交易的根本原因，全新的万亿级市场正在悄然打开。
不管是专业开发企业对楼宇的资产管理，还是大型企业购置的办公楼宇的自用经营，其背后都是在为不动产资产价值的长期持续保值、增值为终极目标，也必将在未来参与到整体的市场交易中，无论是股权转让、并购、参股、不动产证券化，本质上都是一种交易，那时候才是真正体现优良的资产价值的阶段，可以说“一切管理都是为了交易”。
古语云，留得青山在，不愁没柴烧。我们活下来，从长远的资产价值、品牌思维角度来重新审视我们现在的资产管理工作、以及上下游机构的价值，我们去赚未来的钱。
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