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共享办公由热变冷,共享经济该如何盈利

2019-07-11

WeWork 从美国起步,逐渐在全球各地开拓市场;国内,以优客工场为代表的共享空间品牌紧随其后。到 2019 年,双方的 IPO 也都先后提上日程眼看着近几年共享办公热潮变冷,这两家能够向资本市场证明,共享办公是一个好故事吗?



共享办公商业逻辑


在近几年崛起的联合办公领域中,优客工场一直处于领跑者的角色,围绕效率与连接冲锋在行业多个维度进行各种商业尝试。要理解联合办公的商业模式并不难,双方均通过与房产拥有者签订长期租约,并以短期交易的方式进行二次出租。其最核心的运营基础,是短期租赁的用户都要承受远高于长期租赁的成本。两者之间的差,便是运营方的主要利润来源之一。

优客工场的商业模式,是利用房东求稳定的需求,在较长的合约期内锁定房产,然后用短期租赁的方式提高租赁价格,从而赚取差价。但优客工场又不具备长期锁定租户的能力。一方锁定租户,一方锁定房产,这种做法本质上是房东和优客工场之间的一种风险转移。

在商业地产蓬勃向上的阶段, 可以通过不断上涨的租金和租赁需求,实现大规模的差异化利润,但是,一旦商业地产领域遭遇衰退,客户对于短期租约的可承受价格必然会降低,但优客工场支付给房东的长期租赁租金是无法随之下降的,因此则会产生比较大的亏损风险。优客工场的最大软肋即显示了出来:它并不具备抵抗风险的能力优客工场背后的资本来自于投资方,且目前尚未形成足够的盈利能力,无论上市与否,其经营风险的承担者都是股票所有人。

共享办公何去何从


2015年,优客工场以一张桌子开始,创业第一年重点以空间拓展为重。截至目前,优客工场已投资包括泛优咨询、企业盒子、AA加速器等40余家创新企业,领域包括创业教育、高端医疗以及传媒等多个行业。生态上已聚集千余家服务商,提供涵盖人力资源、品牌营销、法律咨询、政策咨询、知识产权、财税金融、旅行交通及轻资产运营管理等全链条服务。四年奔跑下来,优客工场已经率先开拓出了联合办公成熟模式。

优客工场是以办公共享化为起点,在全球范围内,以搭建社群生态为基础,凭借科技为驱动和手段,直击“连接、效率”等痛点,终以实现办公、创业更低成本、更便捷、更高效,乃至达到精神上更快乐的办公服务。

在共享办公领域,各大企业给出的具体措施,基本上就一点:扩展增值服务。为了实现精细化运营,优客工场提出了两项策略:轻资产管理输出和定制化办公。轻资产管理输出,指的是优客工场利用自身的资源,为入驻企业提供装修、招商的协助,甚至包括品牌咨询、IT 服务等协助企业运营的服务;定制化办公更容易理解,即根据入驻企业的需求进行全方位的办公空间定制。

满足客户对空间的基本需求,进而在此基础之上,借用自身和客户之间的粘性连接,扩展其他需求实现增值盈利,几乎是所有「出租空间类」企业的策略。企业入驻后,便和共享办公品牌有了足够的连接,那么围绕企业的需求,就可以全方位地做起来,包括不限于装修、IT 技术、物业管理等,必要的时候,企业的融资贷款一类的资金需求,都可以从共享办公品牌方获得对应的服务。

互联网时代,太多企业和行业,多次上演了「高开低走」的戏码,共享经济可能是最有代表性的一个。但始终没能回答的一个最基本的问题就是,到底如何盈利。

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