深圳租房太贵？京东挪窝！

深圳作为中国科技创新和经济发展的重要城市，近年来写字楼市场竞争日益激烈。根据第一太平戴维斯的数据显示，截至2023年末，深圳全市甲级写字楼空置率同比增长4个百分点至28.9%，租金指数同比下降5.4%。这一趋势在2024年上半年继续延续，深圳甲级写字楼市场共迎来四个新项目入市，且新项目均于第一季度交付，新增面积约20.5万平方米。截至上半年末，全市总存量达1122.8万平方米。今年二季度，深圳甲级写字楼市场无新项目入市。可以预见，未来数季仍将有较大规模新增供应集中交付，租赁市场竞争将继续加剧，深圳市平均租金料将继续下调。

京东自身发展需求

在这样的市场环境下，京东作为一家大型互联网企业，对办公场地的租金成本更为敏感。据报道，京东深圳最大办公场所位于卓越前海壹号，高楼层平均租金约为150元/㎡/月，而周边同片区内的其他写字楼，如前海中粮紧邻腾讯的新写字楼，报价平均为120元/㎡/月。这为京东寻求更性价比的办公场地提供了选择空间。京东可能因业务调整、成本控制等原因，对办公场地的租金成本更为敏感，因此考虑搬迁至租金更为合理的写字楼。

谈价策略

在当前的写字楼市场环境下，京东可以采取多种策略与房东进行谈判，以争取更优惠的租金条件。

• 强调市场行情：利用当前写字楼市场供大于求、租金下调的趋势，以及周边同类写字楼租金价格（如前海中粮写字楼毛坯均价为120元/平方米/月），向房东展示市场现状，争取更低的租金。
• 突出自身价值：尽管京东有退租意向，但作为大型企业，京东的入驻对写字楼的品牌形象、入驻率等方面都有一定的积极影响。京东可以向房东强调其品牌价值和长期合作的潜力。
• 考虑长期合作：如果京东对办公场地有长期的需求，可以提出签订较长期的租赁合同（如三年或五年以上），同时要求相应的租金优惠或递增幅度的限制。
• 探讨其他优惠条件：除了直接降低租金，还可以与房东协商其他方面的优惠，例如物业费减免、停车位优惠、办公场地的装修补贴或免租期延长等。
• 展示搬迁成本：适当向房东透露京东若搬迁所需面临的高昂搬迁成本，包括办公设备、文件资料的搬运费用，以及员工因通勤变化可能产生的额外成本等，让房东意识到维持现有租赁关系对双方都能减少一些不必要的支出。

可能的结果

在与房东的谈判过程中，可能会出现以下几种结果：

• 成功降租：如果房东考虑到长期的租赁合作、市场竞争以及京东的品牌价值等因素，有可能同意给予一定程度的租金下调，双方达成新的租赁协议，京东继续留在原办公地点。
• 部分降租：房东可能会做出一定的让步，但无法满足京东期望的降租幅度，双方经过协商后，确定一个介于原租金和京东期望租金之间的价格，京东根据自身情况决定是否接受。
• 搬迁：若双方无法就租金问题达成一致，京东可能会按照计划退租，选择搬迁至其他性价比更高的办公场地，如周边租金更便宜的写字楼。

总之，在当前深圳写字楼市场竞争激烈的背景下，京东作为一家大型企业，可以通过多种策略与房东进行谈判，争取更优惠的租金条件。无论最终结果如何，京东都需要根据自身的发展需求和成本控制，做出最有利于企业发展的决策。